Під час багатьох офіційних чи неофіційних заходів я часто чую, як продавці чи регіональні менеджери говорять про те, що дилерами електромобілів ЄЕС нелегко керувати, і вони не слухають вітань.
Спочатку давайте розглянемо групу дилерів електромобілів ЄЕС. Яким чином вони є групою людей? Чому виробники відправляють продавців, щоб допомогти цим дилерам електромобілів ЄЕС? Яка мета управління дилерами електромобілів ЄЕС? Дилери є сполучною ланкою та мостом між виробниками та кінцевими користувачами. Вони відповідають за продаж автомобілів виробника електромобілів ЄЕС та добре виконують передпродажне, внутрішнє та післяпродажне обслуговування! Щоб отримувати прибуток від різниці в ціні продажу автомобілів та післяпродажного обслуговування.
Тоді чому виробник надсилає продавця на допомогу дилеру електромобілів ЄЕС? Кінцева мета виробників, які надсилають продавців на допомогу, полягає в тому, щоб допомогти дистриб'юторам відкрити місцевий ринок, створити імідж бренду, допомогти у продажу продукції, створити добру репутацію, створити стабільний канал збуту та, зрештою, досягти безпрограшної ситуації для виробників. Тому керівництво тут зосереджується на «міркуванні»! Керуйте людьми, директорами та продуктами, щоб зробити дилера кращим, і дозвольте дилеру електромобілів ЄЕС переконати вас, тоді дилером буде легко керувати!
Дехто каже, що ти говориш легковажно. Як керувати? Чому тебе це хвилює?
Дехто каже, що з дилерами електромобілів ЄЕС треба дружити та бути братами! Усі піклуються одне про одного.
Також є люди, які кажуть, що потрібно допомагати дилерам робити добрі справи та робити так, щоб вони вас любили.
Дехто каже, що дарування речей, окрім полісу, — це прояв доброти до дилера, щоб йому було соромно не продавати мою продукцію.
Існує багато різних думок, і всі вони правдиві, але в чому суть? Суть полягає в тому, щоб дозволити дилерам переконати вас зсередини! Люди Yidefu можуть змусити дилера поважати вас, але він може не мати з вами справ. Переконуйте талановитих людей, вони цінують вас, але не обов'язково ставляться до вас як до друга. Переконувати сильних людей - це запозичувати силу компанії, таку як технології, якість, післяпродажне обслуговування та інші сильні сторони команди, щоб надавати йому різні послуги. Він може слідувати за компанією, і вашої власної харизми може бути недостатньо!
Дилери електромобілів ЄЕС не є працівниками виробника, і вони не проситимуть у виробника ні копійки. Вони купують товари за ці гроші, щоб отримувати більше прибутку та мати стабільне й перспективне майбутнє. Тому керівництво дилерів повинно спиратися на справжні навички, а не на частування обідами та дзвінки братам і сестрам. Це засіб, а не мета! Щоб добре керувати дилером, його потрібно переконати.
1. Дилери електромобілів ЄЕС стикаються з труднощами, вам потрібно знайти рішення. Наприклад, багато дилерів електромобілів ЄЕС починали з майстрів з технічного обслуговування. У них немає культури, вони мало знають про комп'ютери та не знають багато про рекламну та маркетингову діяльність. Вони стикаються з суворою місцевою політикою, коли справа доходить до лістингу, тому відповідальність продавця полягає в тому, щоб допомогти. Вони вирішують проблеми, з якими стикаються, незалежно від того, чи йдуть вони додому, планують рекламу та заходи, вони розумно організовують та поєднують чудовий досвід інших місць з місцевими потребами, щоб дійсно вирішити проблеми та дійсно обслуговувати дилерів електромобілів ЄЕС.
2. Для будь-якого ринкового попиту дилерів електромобілів ЄЕС ви повинні мати перспективне передбачення та плани впровадження. Якщо дилери електромобілів ЄЕС висувають пропозиції щодо продуктів або проблеми, або вони знайшли рішення проблем, з якими зіткнулися в процесі практики, або на ринку є гарячі моделі, вони пропонують пропозиції для наслідування, а менеджер з продажу повинен засвоїти суть та прийняти стратегії наслідування та впровадження інновацій, а також запропонувати перспективні пропозиції, щоб дозволити ринку ходити «на двох ногах». Дистриб'ютор може заробляти гроші на диференційованих продуктах, і він цінує вас від щирого серця.
3. Коли дилер електромобілів EEC втомився або не може знайти дорогу, ви — світло, на яке варто вказати! Чи то офісний працівник, чи бізнесмен, бувають моменти, коли вони втомлюються, тож як просвітити та надихнути їх, щоб у них був наставник, який може їх спокусити, та друг, який може поговорити про їхні проблеми, надати їм духовну підтримку та заохочення?
Час публікації: 14 вересня 2021 р.