Під час багатьох офіційних чи неофіційних подій я часто чую, як продавці чи регіональні менеджери говорять про те, що дилерами електромобілів ЄЕС нелегко керувати, і вони не слухають привітань.
По-перше, давайте подивимося на групу дилерів електромобілів ЄЕС.Яким чином вони є групою людей?Чому виробники посилають продавців допомагати цим дилерам електромобілів ЄЕС?Яка мета управління дилерами електромобілів ЄЕС?Дилери є сполучною ланкою та мостом, що з’єднує виробників і кінцевих користувачів.Вони відповідають за продаж транспортних засобів виробника електромобілів ЄЕС і добре виконують передпродажне, продажне та післяпродажне обслуговування!Щоб отримати прибуток від різниці в ціні продажу автомобілів і післяпродажного обслуговування.
Тоді чому виробник посилає продавця на допомогу дилеру електромобілів ЄЕС?Кінцева мета виробників, які надсилають продавців на допомогу, полягає в тому, щоб допомогти дистриб’юторам відкрити місцевий ринок, створити імідж бренду, допомогти збути продукції, створити гарну репутацію, створити стабільний канал збуту та, зрештою, досягти взаємовигідної ситуації для виробники.Тому керівництво тут зосереджено на «міркуванні»!Керуйте людьми, директорами та продуктами, щоб зробити дилера кращим, і дозвольте дилеру електромобілів EEC переконати вас, тоді дилером буде легко керувати!
Деякі люди кажуть, що ви говорите легковажно.Як керувати?чому ти дбаєш
Деякі люди кажуть, що треба бути друзями та братами з дилерами електромобілів ЄЕС!Всі піклуються один про одного.
Є також люди, які кажуть, що потрібно допомагати дилерам робити добрі речі та робити дилерів такими, як ти.
Деякі люди кажуть, що дарувати речі, окрім полісу, означає бути добрим до дилера, щоб йому було соромно не продавати мої товари.
Є багато різних думок, і всі вони правдиві, але в чому полягає суть?Суть полягає в тому, щоб дозволити дилерам переконати вас зсередини!Люди Yidefu можуть змусити дилера поважати вас, але він може не вести з вами справи.Переконуйте людей з талантом, він вас цінує, але не обов'язково ставиться до вас як до друга.Переконувати людей із силою означає запозичити силу компанії, таку як технологія, якість, післяпродажне обслуговування та інші сильні сторони команди, щоб надавати їй різноманітні послуги.Він може піти за компанією, а вашої власної харизми може бути недостатньо!
Дилери електромобілів ЄЕС не є працівниками виробника, і вони не вимагатимуть від виробника ні копійки.Вони купують товари за гроші, щоб отримувати більше прибутку та мати стабільне й багатообіцяюче майбутнє.Тому керівництво дилерів має спиратися на реальні навички, а не частування обідами та обзивання побратимів.Це засіб, а не мета!Щоб добре керувати дилером, його необхідно переконати.
1. Дилери електромобілів ЄЕС мають труднощі, ви повинні знайти рішення.Наприклад, багато дилерів електромобілів ЄЕС починали з майстрів технічного обслуговування.У них немає культури, вони мало розбираються в комп’ютерах і в рекламі та маркетинговій діяльності.Вони стикаються із суворою місцевою політикою, коли справа доходить до розміщення, тому продавець зобов’язаний допомогти.Вони вирішують проблеми, з якими вони стикаються, незалежно від того, чи йдуть додому, планують рекламу та заходи, вони розумно організовують і поєднують чудовий досвід інших місць із місцевими потребами, щоб справді вирішити проблеми та справді обслуговувати дилерів електромобілів ЄЕС.
2. Для будь-якого ринкового попиту дилерів електромобілів ЄЕС ви повинні мати перспективне передбачення та плани впровадження.Якщо торговці електромобілями ЄЕС висувають пропозиції щодо продуктів або проблеми, або вони знайшли рішення проблем, з якими вони зіткнулися під час практики, або на ринку є гарячі моделі, вони вносять пропозиції, яких слід дотримуватися, і менеджер з продажу повинен сприйняти суть а також прийняти стратегії слідування та інновації та висунути перспективні пропозиції, щоб дозволити ринку ходити на «двох ногах».Дистриб'ютор може заробляти на диференційованих продуктах, і він цінує вас від душі.
3. Коли дилер електромобілів EEC втомився або не може знайти напрямок, вам варто звернути увагу!Незалежно від того, офісний працівник чи бізнесмен, бувають моменти, коли вони втомлені, тож як їх просвітити та надихнути, щоб у них був наставник, який може спокусити їх, і друг, який може розповісти про їхні проблеми та дати їх духовна підтримка та підтримка.
Час публікації: 14 вересня 2021 р